Wspólnik–handlowiec w Intuiti
Szukamy osoby, która sprzedaje Symfonię i chce z tego żyć na własnych warunkach. Wchodzisz bez wkładu, bierzesz 80% tego, co zostaje z rozliczenia z Symfonią, a wdrożenie, serwis i papiery zostają po naszej stronie.
Warunki w skrócie
- 80% dla Ciebie, 20% zostaje w spółce na rozwój i marketing
- Bez wkładu własnego — wchodzisz od 0,00 zł
- Prawo do nabycia udziałów po dziesięciu latach współpracy
- Wdrożenia, szkolenia i serwis po stronie Intuiti
- Status Partnera Symfonia i autoryzacje — nasze, od 2010 roku
Osiemdziesiąt do dwudziestu
Jedna zasada, która nie zmienia się wraz z wynikiem. Nie ma progów, tabel prowizyjnych ani stawek korygowanych po kwartale — przy pierwszej sprzedaży dzielimy tak samo jak przy pięćdziesiątej.
Co dokładnie dzielimy
Podstawą jest rozliczenie z Symfonią — czyli to, co zostaje w spółce po stronie partnera. Z tej kwoty 80% trafia do handlowca, a 20% zostaje w spółce. Tak samo przy nowej sprzedaży, jak przy odnowieniu subskrypcji i pakietu serwisowego u Twojego klienta.
Proporcja jest stała i nie zależy od tego, czy miesiąc był dobry. To jedyny sposób, żeby dało się policzyć własny rok z góry.
Na co idzie te 20%
- Rozwój — dział wdrożeniowy i programiści, w tym nasze własne oprogramowanie, które sprzedajesz razem z Symfonią
- Marketing — strona, kampanie, materiały i zapytania, które z nich przychodzą
- Zaplecze — licencje, zamówienia u producenta, umowy, faktury i windykacja
To nie jest opłata za szyld. To jest powód, dla którego nie musisz zbudować własnego działu wdrożeń, żeby sprzedać system, który bez wdrożenia nie działa.
Czym zajmuje się wspólnik
Sprzedażą i relacją z klientem — od pierwszego telefonu po odnowienie za rok.
Pozyskiwanie klientów
Szukasz firm, które szukają systemu: własna sieć kontaktów, polecenia, zapytania ze strony i z kampanii. Pierwszy telefon i pierwsze spotkanie są Twoje.
Rozpoznanie potrzeb
Ustalasz, jak firma naprawdę pracuje, zanim padnie nazwa modułu. Ten etap decyduje, czy wdrożenie się uda — i czy klient zostanie na kolejny rok.
Dobór licencji i oferta
Składasz konfigurację: moduły, stanowiska, wariant subskrypcji, pakiet serwisowy. Przy trudniejszych przypadkach siadasz z naszym wdrożeniowcem — od tego jest.
Prezentacja i domknięcie
Prowadzisz demo, odpowiadasz na obiekcje, negocjujesz i doprowadzasz do podpisu. Zamówienie u producenta składa spółka.
Opieka nad portfelem
Twoi klienci zostają Twoi. Pilnujesz terminów subskrypcji i pakietów serwisowych, wracasz z rozszerzeniami — i z tego również masz 80%.
Współdecydowanie
Jesteś wspólnikiem, nie przedstawicielem. Masz głos w tym, co sprzedajemy, jak wygląda oferta i na co idzie budżet marketingowy.
Czego nie robisz
- Wdrożeń, migracji danych i konfiguracji
- Szkoleń użytkowników
- Wsparcia technicznego i zgłoszeń serwisowych
- Obsługi licencji, zamówień u producenta, faktur i windykacji
- Utrzymania autoryzacji i statusu Partnera Symfonia
Dlaczego to rozdzielamy
Sprzedaż systemu ERP rozbija się najczęściej nie o sprzedaż, tylko o to, co dzieje się po podpisie. Handlowiec, który sam wdraża, szkoli i gasi pożary, po trzech klientach przestaje sprzedawać — i wraca do punktu wyjścia.
Dlatego u nas handlowiec sprzedaje. Resztę bierze zespół, który robi to od 2010 roku.
Droga do udziałów w spółce
Wchodzisz bez wkładu. Wkładem jest czas — i to on jest tu przeliczany na udziały.
Start — 0,00 zł
Żadnej opłaty wstępnej, żadnego wkładu, żadnego okresu próbnego na gorszych warunkach. Od pierwszej transakcji rozliczamy się w proporcji 80/20.
Lata 1–10 — praca na wynik
Budujesz portfel, który zostaje przy Tobie, i wynik, który widać w spółce. Odnowienia subskrypcji u Twoich klientów liczą się tak samo jak nowa sprzedaż.
Po 10 latach — prawo do udziałów
Nabywasz prawo do nabycia udziałów w Intuiti Sp. z o.o.. Liczbę udziałów, wycenę i tryb warto zapisać w umowie już na starcie — ustalamy to przy pierwszej rozmowie.
Dziesięć lat to cena wejścia za 0,00 zł, a nie okres próbny. Kto wnosi coś więcej niż czas — kapitał albo własny portfel klientów — rozmawia o innych warunkach; to już rozmowa indywidualna.
Do momentu nabycia udziałów jesteś wspólnikiem w sensie biznesowym: dzielisz się wynikiem i masz wpływ na decyzje, ale nie figurujesz w KRS i nie odpowiadasz za zobowiązania spółki.
Nie masz czasu na handel, a nie chcesz stracić klientów?
Umowa z producentem ma swoje wymagania — plan sprzedaży, autoryzacje, aktywność. Zdarza się, że firma nadal świetnie obsługuje swoich klientów, ale przestaje sprzedawać: bo urosła w innym kierunku, bo odszedł handlowiec, bo właściciel siedzi we wdrożeniach. Wtedy pojawia się pytanie, co będzie z umową — i co będzie z klientami, którzy tej umowie zawdzięczają opiekę.
Zanim klienci trafią gdzieś indziej albo zostaną bez wsparcia — porozmawiajmy. Da się to ułożyć tak, żeby zostali w Symfonii, a Wasza relacja z nimi nie zniknęła.
O czym konkretnie
- Wspólna sprzedaż — my domykamy, Wy zostajecie przy kliencie
- Przejęcie części obsługi: wdrożeń, serwisu albo obu
- Wejście na wspólnika na zasadach opisanych wyżej
- Rozwiązanie uszyte na Waszą sytuację, jeśli żadne z powyższych nie pasuje
Rozmowa jest bez zobowiązań i zostaje między nami. Jesteśmy Partnerem Symfonia od 2010 roku i mamy własne zaplecze wdrożeniowe, więc wiemy, o czym mówimy.
Zanim zadzwonisz
Czy potrzebuję wkładu własnego?
Nie. Wchodzisz od 0,00 zł. Właśnie dlatego prawo do nabycia udziałów pojawia się po dziesięciu latach — wkładem jest czas.
Jak dokładnie liczone jest 80/20?
Podstawą jest rozliczenie z Symfonią, czyli to, co zostaje w spółce po stronie partnera. Z tej kwoty 80% trafia do handlowca, a 20% zostaje na rozwój i marketing. Bez progów i bez tabel — ta sama proporcja przy pierwszej i przy setnej sprzedaży.
Czy dostaję zapytania, czy szukam klientów sam?
Jedno i drugie. Z tych 20% finansujemy między innymi stronę i kampanie, a zapytania z nich trafiają do handlowców. Własna sieć kontaktów jest jednak tym, co decyduje o wyniku pierwszego roku.
Czy muszę umieć wdrażać Symfonię?
Nie. Musisz rozumieć, jak pracuje firma, do której jedziesz. Konfigurację, migrację danych i szkolenia bierze nasz zespół.
Co z klientami, których przyprowadzę?
Zostają Twoi — również przy odnowieniach subskrypcji i pakietów serwisowych, które rozliczamy tak samo, w proporcji 80/20.
Czy to etat?
Nie. To współpraca rozliczana z wyniku. Formę i szczegóły ustalamy indywidualnie przy pierwszej rozmowie.
Jestem Dystrybutorem Symfonii — czy to oferta także dla mnie?
Tak, i to osobny wątek. Jeśli Wasza umowa z producentem jest zagrożona, bo nie ma kto sprzedawać, a nie chcecie stracić klientów — zadzwońcie. Rozmowa jest bez zobowiązań.
Porozmawiajmy
Najkrótsza droga to telefon. Zwykle w kwadrans wiadomo, czy to ma sens dla obu stron.